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电商直播进阶:产业链重塑 纯流量变现风口已逝

作者:匿名 人气:2734 时间:2019-11-07 17:53:41
摘要:据洛伊介绍,自“双百计划”以来,蘑菇街已招募千余名新主播,目前,已有一批单场销售额突破百万的新人主播出线,近50名头部主播达成千万级直播销售额。在经历初期纯粹流量变现、产业链分化之后,目前,直播处于产

《各报》记者:刘洋,《各报》编辑:王丽娜

蘑菇街展览

资料来源:记者刘洋

自今年以来,“直播”似乎再次成为电子商务行业的焦点,除了“私人域名流量”和“市场低迷”。

一方面,淘宝和JD.com的主力球员频繁出手。例如,JD.com宣布将投资至少10亿美元启动红色孵化项目。另一方面,一直在测试水上电子商务直播的木须街等腰线企业也推出了相应的防御姿态,并于今年7月推出了“双百计划”(Double Bao Plan)。

有趣的是,电子商务直播曾在2016年左右非常受欢迎,从那以后就不冷不热了。三年后,这一轮直播似乎和开始时一样受欢迎。

“电子商务直播的第一阶段是三年半前,当时整个行业都在摸索。”9月17日,蘑菇街金婷婷高级副总裁(绰号“罗伊”)在蘑菇街2019秋冬订单会议期间对包括《国家商报》记者在内的媒体表示,第二阶段是工业化,形成了包括专业锚、mcn和供应链在内的产业分工,关键词是“整合”,换句话说,“重塑产业链”。

然而,即便如此,在蘑菇街(绰号“范端”)高级副总裁范益铭看来,整体而言,直播电子商务仍处于起步阶段,随着5g等新技术的引入,“未来会有更多人观看直播”。

在过去的几年里,在线流量奖金的峰值在业内被反复提及。除了这句话,只有“私有领域流”和“沉市场”的挖掘。换句话说,经过前期的野蛮增长,网络流量的增长也进入了“新常态”。然而,电子商务公司自然追求规模经济,所以在交通拥堵的情况下,任何新的渠道和方法都值得关注。

特别是,随着擅长直播的垂直电子商务公司如蘑菇街(Mushroom Street)和如涵(Ruhan)相继上市,“李佳琪”风靡全球。短片爆炸带来了视频+电子商务模式的想象,电子商务直播似乎迎来了“第二个春天”。

在这个“春天”,顶级可乐的价值不言而喻,但电子商务直播更关心的是如何吸引中小在线名人,甚至有潜力让在线名人进入平台的“小业主”。因此,一个接一个的"计划"已经启动,一系列相关的配套设施已经建立。

换句话说,互联网红的竞争不仅表现在对李佳琪“简约版”的竞争上,还表现在前者的大规模生产能力上。因此,360buy.com不遗余力地投资10亿元推进红人孵化计划。淘宝网为居民发布了“年度明星计划”。至于蘑菇街,将于2016年进行活水试验,它将推出“双百计划”。

罗伊表示,自“双百计划”以来,蘑菇街已经招募了1000多名新主播。目前,已有一批每场销售额超过100万英镑的新主持人获得资格,近50名主持人的直播销售额达到1000万英镑。

然而,面对淘宝、京东等顶级电子商务玩家争夺主播的竞争,罗伊表示,蘑菇街在过去三年里围绕电子商务直播“花了很大力气”——在“人”方面,平原人进来后,通过一整套流水线孵化系统,他们可以在短时间内成长为一个百万级主播。同时,从“商品”的角度来看,供应链系统主要是围绕广播锚形成的。在“领域”部分,除了提供流量,它还帮助锚和供应链通过在线和离线场景实现更好的匹配。

因此,她认为围绕蘑菇街电子商务直播建立的系统“很难在短时间内复制到一定程度”。

据蘑菇街高级副总裁黄赵洁(他的名字叫“雷蒙德”)介绍,蘑菇街秋冬订单会议的直接目的是让主持人在双人11准备期间通过展厅、展示厅等常见时尚产品提前看到和触摸商品,从而实现人(主持人)与商品(商家)之间更好的搭配。

然而,复制“李佳琪”甚至是简化版的“李佳琪”并不容易,尤其是在供应链层面。

“直播供应链与传统电子商务的最大区别在于直播室的销售能力非常强,主持人之间的竞争也非常激烈。因此,直播供应链在新速度和sku宽度方面的要求都非常高,包括供应链本身对一定快速返回能力的要求。”罗伊告诉记者。

她举了一个例子,传统的红星店可能一个月去1-2次新节奏,而在直播室,如果是红星主播的级别,它会一周去3-4次新节奏,否则会被非常激烈的竞争挤出去。因此,锚后面可能需要一个非常大的供应链系统作为支撑。

在经历了最初的纯流程实现和产业链分化后,直播目前正处于产业链重塑的第三阶段。

罗伊告诉记者,在最初的野蛮增长中,许多细分市场可能会迅速分化,但它们可能不合理或没有效率。过度的劳动分工延长了工业周期,导致低效的联系。因此,活跃的电子商务行业需要一个有足够发言权的角色。只有制定统一的标准,协调行业角色之间的时间差,才能提高整体效率。对此,目前淘宝直播、蘑菇街等直播电子商务提供商已经开始整合锚网和供应链的上下游资源。

然而,即便如此,范端(华明)表示,目前,现场电子商务仍处于初级阶段。同时,电子商务直播的受众也需要发展。

他认为,随着5g技术的应用,用户对流量成本的考虑将大大降低。同时,许多新的直播技术也将被用户接受。“我们相信直播将会在未来的任何时间、任何地点播出,这就是为什么我们相信未来会有更多的人观看这种新形式的直播。”他说。

事实上,就蘑菇街而言,它对直播的投资可谓不遗余力。根据其在2020财年第一季度的最新披露,蘑菇街的gmv在该财年第一季度达到41.72亿元,同比增长2.6%。本财季直播业实现13.15亿元,占大湄公河次区域总量的31.52%,接近30%。一些业内人士告诉记者,事实上,蘑菇街非常重视gmv直播的比例。

至于未来,木须街计划通过三项措施加快直播业务的发展——加强直播业务的基础设施建设;增加活动锚点的总数和可以观看的实时内容的长度;帮助主持人扩大多样化的货币化方法,以便更好地发展科尔的才能和创造力。

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